🧩 БДР по направлениям бизнеса: зачем делить компанию на центры прибыли

Когда бизнес растёт, одна общая цифра в БДР перестаёт быть полезной. Выручка есть, прибыль вроде бы тоже, но понять, что именно работает, а что тянет бизнес вниз, становится сложно. В такой момент предприниматель сталкивается с ключевым вопросом: где мы реально зарабатываем, а где просто поддерживаем оборот?

Ответ на него даёт БДР по направлениям бизнеса, или, другими словами, разделение компании на центры прибыли. Это подход, который превращает бюджет из общей сводки в инструмент управленческих решений.

💡 Что такое центр прибыли простыми словами

Центр прибыли — это часть бизнеса, которая может быть оценена отдельно по доходам, расходам и прибыли. Это может быть направление услуг, категория товаров, филиал, онлайн- и офлайн-канал, корпоративные продажи и т.д.

Главное условие — по этому блоку можно посчитать:

• сколько он зарабатывает,
• сколько стоит его обслуживание,
• какую прибыль или убыток он приносит.

Если этого нельзя сделать — управлять направлением вслепую.

📊 Почему общий БДР перестаёт работать

Когда весь бизнес собран в одном БДР, возникают искажения. Одно направление может быть очень прибыльным и фактически «кормить» другое, которое работает в ноль или в минус. Но в общей картине этого не видно.

Владелец видит итоговую прибыль и может ошибочно усиливать убыточное направление, думая, что оно «перспективное», или, наоборот, недооценивать действительно сильный сегмент.

Разделение БДР по направлениям снимает этот эффект и показывает реальную экономику каждого блока.

🧠 Зачем владельцу делить бизнес на центры прибыли

Во-первых, это даёт прозрачность. Становится понятно, какие направления:

• генерируют основную выручку,
• дают максимальную маржу,
• требуют доработки или закрытия.

Во-вторых, появляется управляемость. Можно ставить цели по прибыли не абстрактно «по компании», а конкретно по каждому направлению.

В-третьих, упрощается принятие решений: куда вкладывать деньги, что масштабировать, а где пора оптимизировать расходы или менять стратегию.

📈 Как выглядит БДР по направлениям

Вместо одного столбца с доходами и расходами появляется несколько — по каждому направлению бизнеса. При этом структура БДР остаётся прежней: доходы, переменные расходы, постоянные расходы, прибыль.

📌Пример

Компания имеет три направления:

• розничные продажи,
• онлайн-заказы,
• корпоративные клиенты.

В общем БДР прибыль — $30 000.
Но при разборе по направлениям видно:

• розница даёт +$45 000,
• онлайн — +$10 000,
• корпоративные клиенты — –$25 000.

Итог сходится, но управленческий вывод меняется радикально. Теперь понятно, что рост корпоративного направления без пересмотра модели будет снижать общую прибыль.

🧱 Как распределять расходы между направлениями

Один из самых частых страхов — «а как делить расходы?». На практике всё проще, чем кажется.

Прямые расходы относятся напрямую к направлению: закупки, расходники, бонусы менеджеров.
Общие расходы (аренда, администрация, IT) распределяются по логике: пропорционально выручке, количеству сотрудников или времени использования ресурсов.

Важно не идеальное распределение, а понятная и постоянная логика, чтобы сравнение было корректным от месяца к месяцу.

🔄 Как использовать БДР по центрам прибыли в управлении

Когда БДР разделён по направлениям, бизнес начинает «говорить цифрами».

Вы видите:

• какое направление стоит усиливать рекламой,
• где можно повысить цены без потери спроса,
• какое направление пора оптимизировать или закрыть,
• где имеет смысл вводить отдельного руководителя или KPI.

Кроме того, такой формат отлично работает для мотивации руководителей направлений — они начинают отвечать не за оборот, а за результат.