📘 Основные разделы БДР: доходы, переменные и постоянные расходы

Бюджет доходов и расходов (БДР) — это основа финансового управления. Он показывает, как бизнес планирует зарабатывать и сколько готов тратить, чтобы получить целевую прибыль.

Чтобы БДР был рабочим инструментом, а не набором цифр, важно понимать его ключевые разделы: доходы, переменные расходы и постоянные расходы. Именно они формируют итоговую прибыль и дают владельцу точку контроля над финансовым результатом.

💰 1. Доходы: фундамент будущей прибыли

Раздел доходов — это отправная точка БДР. Он отражает, сколько бизнес планирует заработать в будущем периоде.

Важно не просто указать сумму, а разбить доходы по направлениям, продуктам или филиалам, чтобы видеть источники роста.

Почему это важно?

Если выручка заложена «общей цифрой», управлять ей невозможно. Когда же доходы структурированы — сразу видно, какие направления растут, какие падают, а где есть потенциал.

📌Пример

Клиника эстетической медицины планирует выручку:

• лазерная эпиляция — $30 000,
• уходовые процедуры — $12 000,
• массаж и коррекция фигуры — $8 000,

Итого доходов: $50 000.

Такой разрез позволяет уже на этапе планирования понять: если упадёт одно направление, пострадает вся прибыль — значит, его нужно укрепить.

🔄 2. Переменные расходы: растут вместе с выручкой

Переменные расходы напрямую зависят от объёма продаж. Чем больше компания продаёт, тем выше становятся эти затраты.

К ним относятся: закупки, расходные материалы, упаковка, бонусы менеджеров, комиссия платёжных систем, логистика.

Переменные расходы определяют валовую прибыль — один из ключевых показателей БДР.

Зачем отслеживать?

Потому что даже при росте выручки маржинальность может падать, если переменные расходы растут слишком быстро.

📌Пример

Выручка — $50 000.
Закупка расходников — $18 000.
Комиссия сервисов — $2 000.

Переменные расходы: $20 000.

Валовая прибыль = $50 000 – $20 000 = $30 000.

Если при той же выручке затраты на материалы вырастут до $25 000, валовая прибыль упадёт до $25 000 — и этого может быть недостаточно для покрытия постоянных расходов.

🧱 3. Постоянные расходы: поддерживают работу бизнеса

Постоянные расходы — это затраты, которые не зависят от количества продаж. Даже если клиентов будет меньше, эти платежи останутся.

К ним относятся: аренда, зарплаты окладной части персонала, бухгалтерия, сервисы, подписки, интернет, минимальный маркетинговый бюджет.

Почему это ключевой раздел?

Потому что именно постоянные расходы определяют, какую минимальную валовую прибыль должен обеспечить бизнес, чтобы не уйти в минус.

📌Пример

Ежемесячные постоянные расходы компании:

• аренда — $4 500,
• зарплаты администраторов — $6 000,
• маркетинг — $3 000,
• сервисы и IT — $1 200.

Итого постоянных расходов: $14 700.

Если валовая прибыль по плану $30 000, постоянные расходы покрываются легко.
Но если валовая прибыль упадёт до $18 000, чистая прибыль окажется минимальной — или бизнес выйдет в ноль.

📈 Как связаны между собой три раздела

• Доходы → формируют потенциал роста.
• Переменные расходы → определяют валовую прибыль и маржинальность.
• Постоянные расходы → задают нижний порог эффективности.

Через БДР предприниматель видит не просто итоговую прибыль, а откуда она берётся и что на неё влияет.

📈 Мини-кейс (сводный пример)

План на месяц:

• Доходы: $50 000
• Переменные расходы: $20 000
• Постоянные: $14 700

Валовая прибыль = $30 000
Чистая прибыль = $30 000 – $14 700 = $15 300

Если увеличить доходы до $60 000 при переменной доле расходов 40% — прибыль вырастет.
Если доходы останутся прежними, но постоянные расходы увеличатся до $20 000 — чистая прибыль резко снизится.