Система «Пост — Функции — Результат»: как связать ответственность и оплату.

Привязка к доходу компании: логика расчета и базовые принципы.

Когда можно менять систему оплаты, чтобы не вызвать «бунт».

3 ключевых шага подготовки к переходу.

Оптимальный состав команды — кого оставить, кого перераспределить.

Как определить уровень зарплат по рынку и реальным возможностям бизнеса.

Цикл финансового планирования: от выручки к фондам.

Как встроить ФОТ в финмодель, чтобы не попасть в кассовый разрыв.

Как посчитать точку безубыточности — при каком доходе мы покрываем зарплаты и начинаем зарабатывать.

Как рассчитать «минималку» и «максималку» для разных позиций, чтобы исключить перекосы.

Как учитывать выслугу лет и сезонность, сохраняя прозрачность и справедливость.

Как зафиксировать справедливые пропорции между фондами.

Механика из 5 шагов и формула расчета ФОТ сотрудников.

Алгоритм мотивации продавца и пример прогрессивной шкалы зарплат и бонусов.

Как быстро рассчитать процент мотивации для производства и офисных сотрудников.

Чек-лист перехода на оплату за результат: пошагово, без шоковой терапии.

Как оформить трудовые отношения юридически корректно, чтобы не возникло споров и претензий.

Как презентовать систему команде и снять страх «остаться без оклада».

Зарплата и финмодель: показываем, как встроить ФОт в систему фондов, чтобы бизнес не обанкротился.

ЦКП: определяем, какой ценный конечный продукт дает команда и за что вообще стоит платить.

Статистики: переводим ЦКП в графические метрики, по которым можно принимать решения.

Домашнее задание: просчитать ЦКП и статистики для одного отдела и подготовить базу для новой зарплатной модели.

Результат: увидите, где зарплата уже оторвана от результата, и соберете основу новой системы.

Продавцы: как привязать доход к выручке, марже и качеству сделок, чтобы не раздувать ФОТ.

Маркетинг: как платить не за  контент и активность, а за вклад в заявки, продажи и прибыль.

Рабочий персонал: как считать норму, скорость и качество без перекоса в брак и выгорание.

Домашнее задание: собрать первую версию таблицы зарплаты для продавцов, маркетинга или производственного отдела.

Результат: появится формула выплат для команд, которые напрямую влияют на деньги и выполнение плана.

Топы и директора: как платить за управленческий результат, а не за статус, стаж и вечные совещания.

Бухгалтерия, секретарь, закупщик — как найти измеримый вклад там, где нет прямых продаж.

Балансирока системы: чтобы команда не боялась, а вы не платили из будущей прибыли.

Домашнее задание: дошлифовать таблицу зарплаты для топов, директоров и административных ролей с учетом ЦКП и статистик.

Результат: соберете систему выплат для ключевых ролей, где деньги завязаны на ответственность и результат.